呼市競價(jià)托管?推廣：如何掌握競價(jià)引流？

其實(shí)競價(jià)只有一個(gè)目的——瘋狂地吸粉！呼市競價(jià)托管經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的操作，總結出很多實(shí)用的經(jīng)驗和技巧.我們先來(lái)看看競價(jià)引流的原理：攔截客戶(hù)搜索意向，展現廣告內容，獲取客戶(hù)流量。從這個(gè)原理不難看出，只要掌握正確的方法，競價(jià)其實(shí)很簡(jiǎn)單！那么，如何攔截客戶(hù)搜索意向展現廣告內容？就是要達到客戶(hù)搜什么，就立刻看到什么，而且看到的是你的東西，那么具體怎么做？首先要解決哪些因素？我們需要進(jìn)行細化分析······這就要分析競價(jià)推廣的結構，它是由5個(gè)關(guān)鍵部件組成：賬戶(hù)---計劃---單元---創(chuàng )意---關(guān)鍵詞

首先，你需要在開(kāi)通一個(gè)與你產(chǎn)品相應的賬戶(hù)，開(kāi)賬戶(hù)的時(shí)候需要注意兩點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)商的質(zhì)量和服務(wù)。我剛開(kāi)始做競價(jià)的時(shí)候，由于沒(méi)有什么經(jīng)驗，就隨便找了一家開(kāi)戶(hù)商，返點(diǎn)比較高的，因為總想著(zhù)節約錢(qián)。但是后來(lái)投放的時(shí)候，由于開(kāi)戶(hù)商質(zhì)量不高，經(jīng)常被拒戶(hù)，業(yè)務(wù)跑不起來(lái)，損失幾大千，返點(diǎn)的那一兩百塊還不夠塞牙縫。有些開(kāi)戶(hù)商的服務(wù)也很差，他不會(huì )在一時(shí)間給你解決問(wèn)題。所以，開(kāi)戶(hù)這塊需要非常注意，免得造成錢(qián)財和時(shí)間的損失。

第二，你要給自己的產(chǎn)品創(chuàng )建計劃，營(yíng)銷(xiāo)目標、搭建方式、推廣業(yè)務(wù)都需要設置好我在操作是的時(shí)候發(fā)現，這塊的設置是非常簡(jiǎn)單的，需要注意的是推廣業(yè)務(wù)要與你的產(chǎn)品相匹配，否則你在投放的時(shí)候你會(huì )發(fā)現，幾乎沒(méi)有流量進(jìn)入你的頁(yè)面。

呼市競價(jià)托管怎么理解呢？比如說(shuō)：你本來(lái)是賣(mài)美妝類(lèi)的產(chǎn)品，但是你投放的是想買(mǎi)海鮮的人群，相當于兩根管道不對口，流量是流不進(jìn)來(lái)的。

第三，創(chuàng )建單元，單元就是計劃的分支，在創(chuàng )好計劃的基礎上完成單元的設置，單元名稱(chēng)、推廣地域、推廣時(shí)段、推廣方式、設備出價(jià)、預算等全部設置好。單元名稱(chēng)就按照自己的產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)設置就可以，在推廣地域這塊，需要注意快遞很難到達的偏遠地區，直接取消勾選。推廣時(shí)段不能按照自己的作息時(shí)間來(lái)設置，要分析客戶(hù)的作息時(shí)間（這里還是有點(diǎn)難度的，你得分析大部分的客戶(hù)會(huì )在哪個(gè)時(shí)段搜索）。我之前有一段時(shí)間因為懶床，就把開(kāi)始推廣的時(shí)間設置到早上十一點(diǎn)，等我起來(lái)的時(shí)候，基本上早上就浪費了。晚上也不能過(guò)早的關(guān)閉推廣，現在熬夜的人越來(lái)越多，有時(shí)候晚上才是搜索的高峰期。推廣方式有兩種，關(guān)鍵詞推廣和網(wǎng)址推廣，我做的是關(guān)鍵詞推廣，因為關(guān)鍵詞推廣相對來(lái)說(shuō)比較適合我，低成本獲取精準客戶(hù)流量。設備出價(jià)設置，他會(huì )有一個(gè)出價(jià)系數，如果你需要投放移動(dòng)端，只需填寫(xiě)計算機出價(jià)系數為1.00元，在沒(méi)有為該關(guān)鍵詞設其它系數的情況下，該關(guān)鍵詞在計算機設備上的出價(jià)為1.00元，相反，如果投放計算機端，移動(dòng)系數也是填1，那么關(guān)鍵詞在移動(dòng)設備上的出價(jià)為1.00元。這個(gè)作用就是當你投放其中一個(gè)端口的時(shí)候，另一個(gè)端口是關(guān)閉的，方便管理。面對移動(dòng)端與計算機端，你需要要分析產(chǎn)品適合哪類(lèi)人群，如果針對的是上班族，我建議投放計算機端；如果針對自由人群，當然選移動(dòng)端。在這里，有一個(gè)非常重要的設置，單元的預算設置，我們必須要控制每天的廣告費，這個(gè)控制方便分析每天賬戶(hù)的數據，發(fā)現數據有問(wèn)題，可以立即調整。如果沒(méi)有設置預算，只要你稍稍不注意，有可能一天時(shí)間就將廣告費燒得所剩無(wú)幾，而且根本沒(méi)有獲取相應的客戶(hù)流量。為了避免這種情況的發(fā)生和更好地控制賬戶(hù)，必須要設置好當天的推廣預算。

第四，在創(chuàng )建好單元之后，你可以創(chuàng )作無(wú)數個(gè)創(chuàng )意：標題、描述、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址（引流頁(yè)面網(wǎng)址）、相關(guān)圖片等。

創(chuàng )意是整個(gè)競價(jià)中的重中之重，因為它是展現在客戶(hù)眼前的東西，一定要在3秒內吸引客戶(hù)的注意，讓客戶(hù)有立即點(diǎn)擊的沖動(dòng)。

創(chuàng )意的數量越多，引進(jìn)的流量也會(huì )成倍增加，但是每個(gè)創(chuàng )意必需要單獨對應一個(gè)引流頁(yè)面。這個(gè)我深有體會(huì )，以前我每個(gè)產(chǎn)品只做一個(gè)創(chuàng )意，展現的數據少得可憐，但是當我增加創(chuàng )意的時(shí)候，展現數據和點(diǎn)擊數據直線(xiàn)上升。在創(chuàng )意這個(gè)關(guān)卡，我可以說(shuō)碰壁了N次，如果沒(méi)有過(guò)硬的文案功底，根本不可能僅用十幾二十個(gè)字的描述就吸引客戶(hù)的眼球，為了能夠創(chuàng )作出經(jīng)典實(shí)用的創(chuàng )意，我還特意學(xué)了三個(gè)月的文案創(chuàng )作課程。還有一個(gè)細節不可忽視，所有創(chuàng )意不能使用同一個(gè)引流頁(yè)面，這也是我親自摸索出來(lái)的。當時(shí)我的所有創(chuàng )意就只用一個(gè)引流頁(yè)面，那個(gè)效果可想而知，雜七雜八的客戶(hù)流量，有很多點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量純粹沒(méi)用，太可惜了。因為客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有看到他想要的內容，他會(huì )立即關(guān)閉，永遠離去，你的廣告費就白花了，所以每個(gè)創(chuàng )意必須單獨對應一個(gè)頁(yè)面。

就是關(guān)鍵詞的添加，關(guān)鍵詞是非常非常重要的，因為它是你跟客戶(hù)建立鏈接的橋梁，有了關(guān)鍵詞，你才能分析客戶(hù)的搜索意向，并且創(chuàng )作出吸引客戶(hù)的文案標題和創(chuàng )意文案。而且關(guān)鍵詞的添加要對應每個(gè)創(chuàng )意的內容，呼市競價(jià)托管這會(huì )大大提高流量的精準度，控制客戶(hù)流量有序地進(jìn)入你的魚(yú)塘。