呼和浩特網(wǎng)絡(luò )推廣?“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)啟客戶(hù)大門(mén)的一把鑰匙：

呼和浩特網(wǎng)絡(luò )推廣我一度認為，銷(xiāo)售工作遇到大的困難，不是在競爭中脫穎而出，而是我們壓根沒(méi)有參與競爭?！蛻?hù)壓根不知道我們。所以，在銷(xiāo)售領(lǐng)域工作了一段時(shí)間以后，很自然地，我便走到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。我需要解決流量問(wèn)題。但流量問(wèn)題又談何容易，我甚至認為它是所有商業(yè)問(wèn)題中難解決的問(wèn)題之一。今天，我想在過(guò)往探索的基礎上，談?wù)勅W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。多年前，企業(yè)希望我在營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)現“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，當時(shí)，我對“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞很不以為然，我覺(jué)得它不過(guò)是一個(gè)時(shí)髦的偽概念罷了。但隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的經(jīng)驗越發(fā)豐富，我越發(fā)感受到：一方面，互聯(lián)網(wǎng)就如同“城市”、“街道”、“公路”這樣的基礎設施，已經(jīng)變成為了我們賴(lài)以生存的基本環(huán)境要素，它提高了信息傳遞的效率。另一方面，在信息傳遞和交流越來(lái)越順暢以后，人類(lèi)也在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的環(huán)境統合下，形成一個(gè)個(gè)的分散群落?；ヂ?lián)網(wǎng)越來(lái)越呈現出高分化、多入口的特性。所以，如果要有效獲得流量，企業(yè)的目標客戶(hù)在哪里，企業(yè)就需要在哪里出現。這，就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之所以成立的背景。

我們對全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單下一個(gè)定義：

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是

1、企業(yè)先要搞清楚目標客戶(hù)是誰(shuí)。

2、然后尋找目標客戶(hù)出現的蹤跡。

3、在他們出現的地方持續并高質(zhì)量曝光。

4、設定有效的轉化路徑。

從以上四點(diǎn)定義出發(fā)，我們發(fā)現，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅不是懸浮在半空中的偽概念，而且是獲取流量不可或缺的基本思考方式。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原則從以上四點(diǎn)定義中，我們可以提取出幾個(gè)關(guān)鍵詞：

尋找、蹤跡、持續、高質(zhì)量、轉化路徑

從這幾個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，加上以往的實(shí)踐經(jīng)歷，銷(xiāo)售科學(xué)流總結出全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)重要的原則：

1、有針對性的渠道盡寬

2、數據模型驅動(dòng)測試

3、階段性計劃并持續更新

4、不斷提高內容質(zhì)量

5、借勢而放大流量

呼和浩特網(wǎng)絡(luò )推廣我們簡(jiǎn)單解讀下：

1、有針對性的渠道盡寬有針對性，是指需要與目標人群相關(guān)。盡寬，是指盡量多。

2、數據模型驅動(dòng)測試線(xiàn)上推廣，天然可以進(jìn)行數據觀(guān)測：要開(kāi)啟一個(gè)線(xiàn)上推廣渠道，必須先搞清楚它能提供的數據轉化路徑及中間的數據觀(guān)測節點(diǎn)，否則我們無(wú)法對其有效性進(jìn)行評估。例如在知乎上，在與目標客戶(hù)接觸上之前，能觀(guān)測的數據很可能只有閱讀量、關(guān)注人數等指標。在一段時(shí)間的測試后，如果發(fā)現有效果，我們便可以逐步建立一個(gè)“閱讀量-關(guān)注數-互動(dòng)數-轉化數”的數據轉化模型。同時(shí)通過(guò)這個(gè)模型驅動(dòng)我們的后續投入和動(dòng)作調整。哪怕某些渠道無(wú)法對轉化過(guò)程進(jìn)行有效標識，我們至少也可以設定不同的聯(lián)系電話(huà)、著(zhù)陸頁(yè)面，甚至只是在與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，追加一個(gè)“從哪里了解到我們？”的問(wèn)題設定，對流量進(jìn)行來(lái)源判定。一方面，我們需要根據數據，不斷調整和優(yōu)化我們的動(dòng)作。另一方面，由于精力有限，因此在渠道盡寬的同時(shí)，我們必須通過(guò)數據反饋，進(jìn)行渠道的篩選和收縮。

3、階段性計劃并持續更新：有很多渠道，例如知乎、領(lǐng)英、CSDN等，是需要時(shí)間積累才能逐漸體現效果的。例如曾經(jīng)協(xié)助的一家IT軟件提供商，他們在知乎上持續發(fā)布和互動(dòng)接近一個(gè)月的時(shí)間后，才開(kāi)始接觸到了目標客戶(hù)，但自此以后，知乎上就開(kāi)始形成相對穩定的咨詢(xún)量，也因此合作了幾個(gè)大客戶(hù)。因此，對于不同渠道，在開(kāi)始之前，我們需要制定相應的測試時(shí)間計劃。如頭條、廣點(diǎn)通搜索推廣等以廣告驅動(dòng)的渠道，不需要很長(cháng)的時(shí)間，就可以測試出其大致的轉化效果。但如剛剛說(shuō)的知乎、商業(yè)新知、CSDN等以?xún)热蒡寗?dòng)的渠道，則需要有一定耐心，在內容質(zhì)量有一定保證的情況下，一段時(shí)間后才會(huì )看到是否有轉化效果，而一旦突破了某個(gè)臨界點(diǎn)，很可能會(huì )持續產(chǎn)生高質(zhì)量的流量。例如筆者的公眾號，2018年改版后，寫(xiě)了將近一年，才開(kāi)始逐漸有人問(wèn)詢(xún)，而突破了這個(gè)臨界點(diǎn)以后，有效問(wèn)詢(xún)量便開(kāi)始有了一定持續性，甚至還有機會(huì )與湛廬文化、中信出版社等知識機構建立交流機會(huì )。

4、不斷提高內容質(zhì)量：這一點(diǎn)似乎無(wú)需說(shuō)明，內容質(zhì)量是持續流量的基礎。2012年，貼吧很火，我所在的公司當時(shí)曾嘗試通過(guò)貼吧進(jìn)行引流，但效果并不甚理想?，F在回想也不奇怪，那時(shí)候只是機械式地寫(xiě)寫(xiě)廣告，內容千篇一律，沒(méi)人愿意看，自然吸引不了人流。我覺(jué)得大多數內容輸出者，很難一開(kāi)始就輸出高質(zhì)量?jì)热?，所以我們不是提倡有了好的質(zhì)量才輸出，而是要在輸出中提高質(zhì)量。就如筆者的公眾號，但相比起2016年，或者比起2018年改版初期，因為有了持續的輸出和優(yōu)化，文章的質(zhì)量已經(jīng)有所提高可。雖然現在的文章也不怎么樣，但相比起2016年，或者比起2018年改版初期，因為有了持續的輸出和優(yōu)化，文章的質(zhì)量才得以逐漸提高。所以，不要不切實(shí)際地幻想一開(kāi)始就能輸出90分的文章，而應該持續更新、刻意練習、不斷優(yōu)化。用時(shí)間和耐心來(lái)?yè)Q取質(zhì)量。

5、借勢而放大流量：借勢，不是因為不重要，而是因為太重要，甚至是流量原則中重要的一點(diǎn)。雖然剛剛我們反復提到公眾號、知乎等耳熟能詳的內容和流量渠道，即便仍然具備有效性，但是它們的紅利已經(jīng)在減少。它們成為了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的及格線(xiàn)，但企業(yè)是無(wú)法僅僅通過(guò)及格以致于在競爭中脫穎而出的。所以，在及格線(xiàn)之上，我們需要找到有紅利的流量渠道，進(jìn)而借勢放大流量。雖然抖音的流量紅利盛宴也已過(guò)，但它顯然比我們之前提到的傳統線(xiàn)上渠道更能帶來(lái)流量。嘗試通過(guò)抖音嫁接流量，是更具備杠桿效應的手段。不要說(shuō)不可能，就連做管理咨詢(xún)的，都通過(guò)抖音短視頻的形式極大地提高了知名度。其實(shí)沒(méi)有“不能”，而只是“如何”才能實(shí)現罷了。隨時(shí)留意新的流量紅利渠道，然后找到它與我們的嫁接方式，是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必修課。選擇比努力更重要，站在風(fēng)口上，豬都會(huì )飛，呼和浩特網(wǎng)絡(luò )推廣不就是這個(gè)道理嗎？